Как продать дорогую машину

Как продать дорогой автомобиль с пробегом?

Мало кому из автовладельцев повезло так удачно продать свой автомобиль, как американцу доктору Питеру Вильямсону. Его коллекционный Bugatti Type 57SC Atlantic, который он более сорока лет назад купил за 59 000 долларов, был продан с аукциона более чем за 30 000 000. Что и говорить — штучный экземпляр, антикварное авто. Некоторые знатоки считают его одной из красивейших машин в истории. В то время как в обычной жизни дорогой серийный автомобиль с годами наоборот – теряет в цене, и для автовладельца сбыть его с рук становится настоящей проблемой.

Дорогое удовольствие

Для начала, что значит «дорогой»? Учитывая абсолютно разную платежеспособность автовладельцев, берем некие средние ценовые категории. К примеру, в прошлом году доля продаж импортных машин с пробегом остаточной стоимостью 300 000 – 500 000 рублей составила около 40% от всех продаваемых в стране б/у иномарок. Самая низкая ценовая планка – до 300 000 рублей – составляет в этом сегменте рынка 30%. Категория 500 000 — 700 000 рублей самых часто продаваемых подержанных машин занимает 15% рынка, 700 000 рублей – 1 000 000 – 10%. Авто стоимостью более 1 000 000 реализовано на 5,26%.

Всего 5,26%. Приобретение машины с прошлым уже составляет для покупателя определенный риск, а при покупке авто по цене выше среднего ставка возрастает в разы. Дорогой автомобиль – дорогое удовольствие, и продать его намного труднее. Во-первых, меньше потенциальных покупателей, во-вторых – больше требований к качеству, ведь мало желающих «налететь» на брак, когда цена вопроса превышает миллион. Плюс ко всему, покупать стремятся машины возрастом до 5 лет, а это заметно сужает круг поиска нового хозяина.

Специалисты автосалона «РИ-Авто» хорошо знакомы с практикой продаж дорогих автомобилей, и выделяют ряд проблем, которые затрудняют владельцу продажу его машины. В первую очередь, это долгие сроки продажи – бесконечный поиск покупателя в условиях и без того малого спроса. А во-вторых, далеко не каждый автосалон готов выкупить такой автомобиль и не каждый может продать такой автомобиль, если его поставить на комиссию. Демонстрация дорогого авто для выкупа зачастую – потеря времени. На рынке «частников» основной спрос на машины – в цене до 500 000 – 600 000 рублей, а многие автосалоны не могут себе позволить выкупать много автомобилей за такую цену в силу нехватки денежных средств в наличии. Но что же делать, если продать автомобиль нужно позарез?

Готовимся к продаже

Эксперты «РИ-Авто» уверены: хорошая подготовка к продаже – половина дела. И по опыту активных продаж подержанного авто выделяют несколько основных шагов, которые необходимо совершить автовладельцу перед продажей.

Шаг 1-й: предпродажная подготовка

У автомобиля есть прошлое, а значит, куча возможных неисправностей. Большинство покупателей сразу же обращают внимание на кузов и салон, и видимые дефекты могут разубедить человека покупать машину. А потому немедля ни минуты устраняем огрехи. Опытные хозяева авто обязательно заглянут под капот проверить ходовую часть машины и движок. Внимательно смотрим, нет ли на деталях ржавчины, не стучит ли подвеска, не «рычит» ли мотор, не подтекает ли тосол или масло, не ведет ли машину при отпуске руля. И если есть хоть одно из перечисленных «заболеваний», начинаем лечить. А теперь чистим, моем, полируем – словом, наводим любимице полный марафет. Готово?

Шаг 2-й: реклама – двигатель машины

Частные объявления, все виды СМИ, а то и просто «сарафанное радио» – при продаже дорогой машины все средства хороши. Чем больше потенциальных покупателей узнают о продаже, тем лучше. Главное правило: никакой заманухи – только факты. Сообщаем основные сведения: марка, модель, цвет, пробег, год производства. Затем то, что нужно обязательно знать покупателю: технические особенности автомобиля, его сильные стороны и незначительные недостатки (если есть крупные – возвращаемся и делаем Шаг 1-й). Не исключено, что придется устроить мини-презентацию своего авто и продемонстрировать его во всей красе. Именно поэтому многие владельцы машины прибегают к помощи автосалонов, так как те сотрудничают со всеми каналами информации и рассказать об автомобиле смогут большей аудитории и на профессиональном уровне.

Шаг 3-й: договор дороже денег

Теперь все знают, что в продаже имеется замечательный люксовый автомобиль. И на него даже нашелся покупатель. Составляем договор. Специалисты компании «РИ-Авто» убедительно советуют не связываться с генеральными доверенностями (слишком много хлопот сулит доверенность впоследствии и для нового хозяина, и для прежнего владельца машины), а не лениться, не скупиться и заключать полноценный договор купли-продажи, составленный профессиональными юристами. Тогда в чистоте сделки могут быть уверены обе стороны.

Надежный помощник – «РИ-Авто»

Автосалон «РИ-Авто» предлагает владельцу дорогостоящего автомобиля пройти эти шаги вместе. Компания специализируется на выкупе и продаже автомобилей высшей ценовой категории. В ее арсенале есть большая, давно сложившаяся клиентская база, все инструменты для проведения активной рекламной политики и всегда в наличии нужная сумма для выкупа авто. Проведя бесплатную оценку авто, специалисты салона предложат оптимальную цену, и уже через 5 минут клиент получит на руки всю сумму. «РИ-АВТО» берет на себя компенсацию издержек за незаконченную по срокам страховку и помогает снять транспорт с учета.

Продажа ненового, а тем более дорогого автомобиля через автосалон в разы надежнее, выгоднее и безопаснее аналогичного сбыта «с рук». Компания не просто выставляет машины на продажу, а готовит их к ней, проводя всю необходимую диагностику и, в случае необходимости, устраняет неисправности. К тому же в салоне можно воспользоваться услугой постановки автомобиля на комиссию. По опыту совершенных продаж, длительность пребывания машины на комиссии в салоне не превышает 1 недели. Установив свою цену, клиент за несколько дней реализует автомобиль выгодно и без хлопот.

Ведущие издания страны приводят нам мнение экспертов автомобильного рынка: они уверены, что в дальнейшем (при достаточном уровне стабильности) покупательский спрос будет смещаться в сторону дорогих машин. Возможно, этот тренд коснется и рынка автомобильного «секонд-хенда». Вовремя уловить тенденции спроса и продать свой автомобиль с наибольшей выгодой поможет опыт, бдительность и грамотный помощник. Автосалон «РИ-Авто» готов стать таким помощником и в любых экономических условиях сделать так, чтобы владелец старой машины скорее оказался за рулем нового четырехколесного спутника.

Как продать машину дороже: мифы и реальные методы

Продажа автомобиля для каждого владельца в России является действием в некоторой мере сакральным и мистическим. Несмотря на тот неоспоримый факт, что вокруг тысячи покупателей, которые готовы отдать немалые деньги за наш автомобиль, мы по какой-то причине убеждены, что продавать авто будем долго, поэтому лучше сразу сделать цену низкой. Первый совет для повышения цены автомобиля на вторичном рынке — перестать спешить. И на ваше авто найдется покупатель, который захочет приобрести именно этот цвет, данную комплектацию и определенный год выпуска. И тогда вы сможете продать ваше авто за нужную сумму. Конечно, цену нужно подбирать, основываясь на рыночных особенностях вашего авто. Нередко оказывается, что выставленная стоимость выходит за рамки приличия, что явно не приносит ничего хорошего в процесс продажи транспортного средства.

Существует немало методов, которые помогут вам провести предпродажную подготовку и неплохо поднять стоимость автомобиля. Большинство этих методов не затянут много денег, но будут явно полезными для приведения машины в нормальный внешний вид. Учтите, что сегодня автомобилисты, которые собрались приобрести транспорт на вторичном рынке, в большинстве своем довольно просветленные о распространенных методах повышения стоимости. В иных случаях покупатель берет в сопровождения специалиста из автосервиса, так что лучше не хитрить, а выполнить качественную подготовку с учетом всех визуальных моментов, которые можно будет легко определить в ближайшем будущем. Давайте рассмотрим нормальный процесс предпродажной подготовки вашего авто.

Автомойка и полировка — два важнейших процесса

Прежде чем фотографировать автомобиль или показывать его потенциальному владельцу, поезжайте на мойку. Вы можете даже провести фотосессию для получения снимков к объявлению прямо на мойке — это убедит потенциального покупателя в том, что вы неплохо ухаживаете за автомобилем. Важно очень качественно вычистить салон, убрать мелкие дефекты пластика и хорошо вытереть пыль. Недорогая мойка способна быстрее и дороже продать вашу машину. Закажите следующие услуги:

  • бесконтактная мойка автомобиля с использованием специальных шампуней и пенных моющих средств;
  • уборка салона с помощью пылесоса, прочистка тех мест, куда при обычных обстоятельствах мойщики не смотрят;
  • протирание пыли в салоне, полная очистка панели приборов и всех пластиковых деталей внутри автомобиля;
  • качественная очистка колесных арок и подкрылков — на этих местах также должно быть чисто во время демонстрации автомобиля;
  • мойка двигателя — эту процедуру необходимо проводить хотя бы раз в год, если на двигателе образовывается налет пыли;
  • прочие косметические процедуры, которые могут сделать автомобиль красивее и лучше перед встречей с покупателем.

Также не забывайте о возможности полировки кузова на автомобильной мойке. Здесь вам предложат полировку обычными материалами, которые просто усиливают блеск лакокрасочного покрытия, а также абразивную полировку мест, которые испещрены царапинами. Воспользуйтесь помощью специалиста, чтобы определить, какая полировка вам необходима в конкретной ситуации. Эти процедуры созданы для того, чтобы удивить потенциального покупателя с самой первой встречи, предоставить ему на осмотр очень качественный автомобиль с хорошим внешним видом.

Техническая подготовка — важный этап поднятия цены автомобиля

Если по технической части будут определенные проблемы, автомобиль может способствовать тому, чтобы покупатель просил скидку. Обычно при восстановлении на несколько тысяч рублей покупатель будет настаивать на скидке в десяток тысяч или даже больше. Никому не хочется попадать в неприятные ситуации и рисковать своими деньгами. Лучше отремонтировать все проблемы до продажи, выполнив профилактический осмотр и качественную диагностику вашего авто. Среди основных технических узлов, на которые стоит обратить внимание, выделяют такие единицы:

  • двигатель — неисправная работа силового агрегата неизбежно приводит к тому, что ваш автомобиль захотят купить только специалисты, которые разбираются в проблемах;
  • коробка передач — на тест-драйве автомобиля потенциальный покупатель обязательно заметит неполадки коробки и попросит снизить стоимость авто для диагностики и ремонта;
  • ходовая часть — постукивания могут быть привычны для вас, но для потенциального нового владельца это станет причиной просить определенную скидку;
  • тормозная система — лучше всегда держать ее в порядке, но перед продажей обратите особое внимание на работу тормозов в вашей машине;
  • рулевое управление — это один из факторов, на которые обращают внимание сразу же при начале движения, поэтому лучше обеспечить его исправную работу.

Также следует изучить, какие лампочки перегорели в оптике или иллюминации автомобиля, где не работает подсветка. Посмотрите на кнопки, которые перестали функционировать. Возможно, пришло время съездить к электрику и наладить работу всех устройств в максимально качественном рабочем виде. Вы можете и не делать всего этого, но только после выполнения таких задач можно действительно получить хорошие доводы за повышение стоимости транспортного средства при торгах с покупателем. Если в машине все будет прекрасно работать, покупатель не сможет значительно снизить цену. Также возьмите заключение на всех диагностических станциях, что ваше авто в полном порядке.

Стоит ли сматывать пробег в автомобиле перед продажей?

Пробег является одной из распространенных проблем многих подержанных авто. Из-за показаний пробега в районе 300 000 километров ни один потенциальный покупатель серьезно не задумывается о возможности приобретения транспортного средства. Поэтому многие автомобилисты находят различные гаражные сервисы, которые с помощью нехитрых устройств устанавливают такой пробег на счетчике, который вам необходим.

Такие действия могут привести к неожиданным последствиям. В частности, на официальном СТО при диагностике и подключении авто к компьютеру новый владелец может увидеть реальный пробег. Да и при простом осмотре машины можно легко понять, соврал ли продавец о пробеге. Лучше выставить реальный пробег, но сделать упор на уход за машиной, высочайшее качество и потенциал транспорта. Конечно, цену придется немного убавить.

Как вести себя при продаже автомобиля?

Главным определяющим фактором окончательной цены автомобиля является то, как вы будете вести себя при продаже транспортного средства. Продавец может быть неуверенным, вяло рассказывать о преимуществах своего автомобиля, а затем продать транспортное средство за совсем небольшие деньги. Также можно найти уверенных в себе и никуда не торопящихся продавцов — у таких людей просить скидку можно только на бак бензина. И это нужно учитывать, выстраивая такую линию поведения с потенциальным покупателем:

  • не следует скрывать недостатки машины, покажите все минусы и скажите, что готовы уступить определенную сумму денег на устранение этих неполадок (сумму установите сами);
  • не отказывайте потенциальному покупателю в тест-драйве, но проверьте наличие у него прав на вождение автомобиля, поскольку это ваша ответственность в случае нарушения;
  • не отступайте от названной в самом начале стоимости, изначальная цена может корректироваться в пределах 2-3 процентов, но не больше этого значения;
  • не стоит взахлеб рассказывать о невероятных достоинствах вашего транспортного средства, лучше просто на практике продемонстрировать, что все отлично работает;
  • перечислите дополнительные работы, которые делались в автомобиле за время вашего владения транспортом — это увеличит шансы на успешную продажу.

Не следует говорить, что за рулем ездила только женщина или дедушка, зимой машина не эксплуатировалась, а гараж у нее был с кондиционером и джакузи. Эти доводы уже никого не мотивируют платить больше, а лишь настораживают и заставляют еще больше придираться к мелочам. Не следует заставлять потенциального покупателя почувствовать определенные подозрения по поводу машины. Так вы сможете только усугубить все неприятности продажи транспортного средства и снизить шансы на успешные торги. Предлагаем посмотреть небольшое видео о том, как продавать машину:

Подводим итоги

Главной задачей продавца подержанного авто является сохранение уверенности в том, что автомобиль прекрасен и идеален на свой возраст и пробег. Тогда эта уверенность перейдет и на покупателя. Иногда владельцы транспортных средств прибегают не к самым лучшим вариантам увеличения потенциальной стоимости автомобиля, учитывая советы от «мастеров» авторынка. Они скручивают пробег, заливают в коробку различные вязкие жидкости, чтобы избавить КПП от лишних шумов. Все это заставляет покупателя получить еще больше сомнений в том, что машина достойная для приобретения и является лучшим вариантом.

Помните, что покупатель хочет найти не просто автомобиль, а на самом деле оптимальный вариант из всех предложенных. Так сложилось, что машина на вторичном рынке в нашей стране стоит достаточно дорого. Поэтому в большинстве случаев покупатели весьма переборчивы и стараются проверить машину на предмет всего, что только возможно проверить за короткий промежуток времени. А какие советы вы можете дать по поводу выгодной продажи автомобиля?

Как подороже продать автомобиль?

Каждый автовладелец может попасть в такую ситуацию, при которой необходима продажа транспортного средства. Вне зависимости от причины владелец машины хочет продать ее быстро и по максимальной стоимости. Быстрая продажа машины по привлекательной для ее владельца цене — дело сложное, однако, есть некоторые способы и хитрости, при которых такая процедура вполне осуществима. Итак, как продать автомобиль максимально дорого без снижения цены? Какие действия необходимо предпринять для того, чтобы продать авто дороже? Как правильно общаться с покупателями, о чем рассказывать, а о чем лучше умолчать? Постараемся ответить на эти вопросы в данной статье.

Как повысить стоимость автомобиля?

Если хочется продать автомобиль подороже, то в него придется вложить n-ную сумму денег, чтобы придать машине привлекательный вид. В обязательном порядке следует пройти через два этапа: техническую и визуальную подготовку. Причем провести всю подготовку к продаже самостоятельно скорее всего не получится. Машину можно не доводить до идеального состояния, однако желательно провести следующие манипуляции:

  1. Продиагностировать двигатель. В случае неполадок обязательно провести ремонт.
  2. Осмотреть коробку передач. Опытный водитель на тест-драйве обязательно заметит даже небольшую неполадку, что повлечет либо полный отказ от покупки, либо просьбу снизить цену за автомобиль.
  3. Проверить ходовую часть. Для продавца «постукивание» может быть нормой, но для покупателя может оказаться веской причиной попросить скидку.
  4. Осмотреть тормоза. Тормоза всегда нужно держать под контролем, но и перед продажей не будет лишним проверить все ли с ними в порядке.
  5. Продиагностировать управление. Руль — это первое, на что обращают внимание на тест-драйве.

Если по технической части будут выявлены проблемы, то покупатель однозначно попросит скидку. Лучше потратить несколько тысяч рублей на предпродажную подготовку, чем уступить покупателю 15-20 тыс. рублей за «легкое постукивание». Перед тем, как сфотографировать машину, следует отправиться на автомойку за следующими процедурами: бесконтактная мойка машины, уборка салона, протирание пыли, очистка колес и мойка двигателя. Перед показом машины потенциальным покупателям следует воспользоваться ароматизатором. Фотосессию можно провести прямо на автомойке чтобы показать потенциальному покупателю, что владелец автомобиля тщательно ухаживает за ним.

Хитрости для поднятия стоимости автомобиля

Первая и основная хитрость: никогда не стоит врать. Лучше сразу согласиться с покупателем о выявленных им недочетах, чем пытаться что-то придумать, чтобы не дать сбить стоимость автомобиля. Такие действия отпугнут потенциального покупателя или затормозят оформление сделки по купле-продаже автомобиля. Кроме того, на заметку стоит взять и следующие хитрости:

  1. Женский шарм. Пусть в объявлении о продаже будет указан номер женщины (жены, сестры, мамы). Как правило, большинство покупателей — мужчины и им будет приятнее иметь дело с женским голосом на той стороне трубки.
  2. Размещение объявления онлайн. Лучше использовать специальные рекламные площадки. Это отличный способ показать автомобиль «во всей красе», а также сразу же указать все подробности продажи. Если владелец автомобиля желает обменять его на другую машину с доплатой, то так и стоит указать в объявлении.
  3. Указание всей информации о транспортном средстве. При подаче объявления стоит написать как можно больше данных, даже негативную информацию можно преподнести в позитивном ключе. Для поднятия стоимости желательно указать какое оборудование было куплено для авто за период владения.
  4. Подача сразу двух объявлений. Пусть одно будет обычным (типичные фотографии и простое описание), а второе — с профессиональными фото и подробным описанием авто. Покупатели бывают разные и если одни выбирают простоту, то вторые — качественные и дорогие фото машины.

Ни в коем случае не стоит скручивать пробег авто. Опытный водитель сразу же поймет, что его обманули. Лучше указать реальный пробег, упомянув о потенциале автомобиля и недавней замене двигателя. Скрученный пробег убедит покупателя в том, продавец с ним нечестен и, скорее всего, приврал о чем-то еще.

Как вести себя с потенциальным покупателем авто?

Половина успеха при продаже машины — это правильное поведение продавца с потенциальным покупателем машины. Отлично, если первый владеет навыками эффективных продаж, однако, что же делать, если их нет? В любом случае, следует оставаться уверенным в себе. Не стоит торопиться, лучше говорить размеренно. Психологи утверждают, что у уверенных и нерасторопных людей сложнее попросить скидку. Таким образом, можно не проиграть в цене автомобиля, просто пользуясь психологическими приемами. К встрече следует подготовиться заранее: пусть в голове уложатся основные преимущества автомобиля. При разговоре учитываются следующие вещи:

  • Продавец не должен скрывать недостатки машины. Лучше уступить небольшую сумму за неполадки. Размер скидки нужно обозначить самостоятельно и до того момента, пока покупатель сам не назвал ее размер;
  • Продавец не должен отказывать в тест-драйве. Однако обязательно следует проверить есть ли у покупателя с собой права, т. к. если он нарушит правила, то это будет ответственность владельца машины.

Лукавить и предоставлять недостоверные сведения о транспортном средстве не стоит. Если после того, как покупатель решится на покупку и договор купли-продажи будет оформлен, обнаружится обман, сделка может быть признана недействительной. Чтобы максимально подготовить автомобиль к продаже следует посмотреть на него глазами покупателя: продавец обязательно найдет, что исправить и помыть в машине и шансы на успешную сделку возрастут.

Заключение

Существует много хитростей, с помощью которых некоторые автовладельцы стараются продать свою машину по более высокой цене. Но скрутка пробега или иные манипуляции не всегда будут гарантировать более выгодную сделку, потому что опытный автолюбитель и сам знает такие нечестные ходы и с легкостью сможет раскрыть обман. Только качественная предпродажная подготовка поможет продать машину по желаемой стоимости.

Как продать дорогой автомобиль?

Специфика рынка по продаже автомобилей такова, что дешёвых автомобилей гораздо больше, чем дорогих, и покупателя, захотевшего купить дорогое авто, найти проблематично. Поэтому дорогую машину продать намного сложнее, чем, например, авто эконом-класса.

Мне пришлось с этим столкнуться, когда я решил продать свой Cadillac Escalade в Киеве. Сразу скажу, что свою проблему я решил с помощью компании «Скай Моторс» поскольку у меня не было возможности самостоятельно заниматься продажей.

Я позвонил в компанию, объяснил, что мне нужно продать такой-то автомобиль, и мне предложили привезти машину на комиссию http://skymotors.com.ua/priyom-na-komissiyu, что я и сделал. Сотрудники сами подготовили автомобиль к продаже и довольно быстро, всего за пару недель, нашли покупателя, пока я занимался своими делами.

Разумеется, что услуги компании стоят определенных денег, но лично меня вполне устроила сумма, которую мне удалось выручить за мой автомобиль без каких-либо хлопот.

Если же вы хотите самостоятельно заниматься продажей своей машины, то придется приложить определенные усилия.

Владелец дорогого автомобиля, конечно же, хочет продать свою машину быстро и с максимальной выгодой. Что же делать, чтобы продать своё дорогое авто и не потерять деньги при оформлении сделки?

Чтобы продать дорогой автомобиль максимально быстро и по выгодной цене, нужно быть очень везучим. Поэтому лучше запаситесь терпением и следуйте нескольким простым правилам, и тогда вы сможете продать машину по рыночной цене или близкой к таковой.

Решив продать свой автомобиль, для начала изучите рынок, какая минимальная и максимальная цена предлагается за машину вашей марки на разных интернет-сайтах. Узнайте, что могут предложить компании, которые занимаются авто-выкупом. Если вы продаёте свою машину, чтобы потом купить новую, то можно обратиться в такую компанию и обменять свой автомобиль на другой с доплатой.

Чтобы выгодно и по возможности быстро продать дорогой автомобиль, является доверие к вам потенциальных покупателей. Постарайтесь показать людям, желающим приобрести дорогой автомобиль, все лучшие возможности авто, продемонстрируйте его выгодные стороны, которые интересуют покупателей.

Заинтересуйте его именно своим автомобилем, пусть он будет уверен, что это самый лучший вариант и именно для него, дайте ему уверенность в том, что вы его не обманите.

Для того чтобы увеличить шансы, что ваше объявление увидит максимальное количество людей, его лучше размещать в популярной и дорогой газете, но никак не в дешёвой.

Также ваши шансы продать автомобиль как можно быстро и выгодно увеличатся, если вы будете использовать несколько рекламных ресурсов. Поместите объявления в нескольких популярных газетах и на интернет-сайтах.

Чтобы избежать неприятностей, позаботьтесь, чтобы техническое состояние вашей машины отвечало её внешнему виду. Чтобы купив ваш автомобиль, покупателю не пришлось разочароваться и сразу же обращаться в автосервис и исправлять технические дефекты своей новой машины. Поэтому заранее позаботьтесь о состоянии своего автомобиля и исправьте все дефекты и недочёты.

Всегда есть шанс, что найдутся люди, которые захотят купить престижный, красивый и более дорогой авто. Удачной продажи!

Как продать машину дороже?

Автор статьи: AutoKontact.ru

Как выгодно продать дорого автомобиль?

Можно. Но для этого понадобиться немного вложится. Сколько вкладывать, и стоит ли вообще тратится – попробуем разобраться. Подержанный автомобиль, повидавший на своём веку не одного хозяина, и далеко не «свежий» теперь, вне всякого сомнения, имеет право на вторую жизнь авто. Но, жизнь, подаренная подержанному автомобилю, прибыли не принесёт, год выпуска не позволит дорого продать автомобиль.

Изначально, если стоит цель получить выгоду, отбросим лирику, и начнём действовать как деловые люди. Сосредотачиваемся на мысли что нас интересует только – продажа авто. Итак, что по сути такое – предпродажная подготовка автомобиля? Это когда подержанный автомобиль приводят в то состояние, в каком он был приобретён новым, ну, максимально приближённо. Пластмасса в виде накладок, козырьков, различные украшения – совсем не к чему, лучше сразу убрать.

Начнём с кузова автомобиля

Внимательно осмотрев кузов автомобиля, а именно так поступит покупатель подержанного автомобиля, обязательно отыщутся различные изъяны. Это мелкие сколы от камней, царапины, может где – то краска потёрлась, вмятины, ну и тому подобное. На скорость не влияет, но, хороший повод «скинуть» цену. Обязательно нужно избавиться от этих «косячков».

Не имеет смысла делать дорогой ремонт, но отшлифовать и отполировать кузов авто – надо. В конечном итоге, это поможет продать дорого автомобиль, и при этом сэкономить на серьёзном ремонте. Потёртости в таких местах как пороги – можно прикрыть накладками. Стёкла с трещинной, проще заменить самому, на недорогие (китайские) стёкла, чем потом скидывать цену на подержанный автомобиль. В данном случаи, не стоит покупать что – то дорогое, можно рассматривать варианты элементов – бывших в употреблении, но, конечно если они пригодны к использованию.

Щётки дворников

Если с ними проблемы, так – же лучше заменить самому. Важно чтобы они плотно прилегали к стеклу, и не оставляли борозды.

Всё что должно «гореть» и «зажигаться», должно это делать. Лампочки – стоят копейки. При покупке, обращают внимание на то, как работают «стопы» и сигналы поворота (всегда проверяют), если цвет фонарей одинаковый, это плюс, и вне всякого сомнения, поспособствует тому, чтобы продать дорого автомобиль. Иногда, имеет смысл, снять стекло фар, и почистить, обычно, после вынужденной замены стекла, видна разница, или новое или старое. То – же касается сигналов «стоп» и сигналов поворота автомобиля

Иногда, от продолжительной работы, провисают двери (зазор при закрытой двери – разный, сверху и снизу), а трактуется это, как «аварийная» машина, ну, дескать машина побывала в аварии. И главное не переубедить, чем больше стараешься, тем меньше верят. Легче сразу, подрегулировать, за одно и замки проверить (как закрываются и открываются), да и уплотнители резиновые посмотреть. Если обнаружиться износ, лучше – поменять.

Что касается наружного пластика автомобиля, однозначно – ремонтировать, либо менять. Сломанный бампер автомобиля, пусть даже немного, это сто процентов повод к разговору о снижении цены. Самое простое, заварить его (в мастерской), а снаружи, всё что отклеилось – надо подклеить. Обязательно уделяем внимание колёсным дискам. Помятости – поправить, потёртости – подкрасить. Сломанные декоративные колпаки – лучше убрать. На резину, тоже смотрят, по этому, если уж решено продать догоро автомобиль, то не стоит экономить на резине, ну по крайней мере не ставить её такую, что смотреть больно.

Салон автомобиля

Ещё одно место повышенного внимания со стороны покупателя при покупке авто. И это понятно. Сильно загрязнённый салон, лучше сделать химчистку салона в специализированном сервисе. Трудно выводимые пятна, неприятные запахи в салоне автомобиля – всё это лучше доверить специалистам. Испорченные коврики – лучше выбросить без жалости. Прожжённые, либо порванные сидения – ничего не остаётся как закрыть чехлами. Внимание потенциального покупателя автомобиля, привлечёт «сверчок», очень неприятная штука, к которой конечно привыкаешь, но с непривычки – режет ухо.

Обязательно нужно от него избавиться. Затруднённый подъём и опускание стекла – устраняется легко, достаточно капнуть масло на бархотки направляющих, и проблема исчезнет. Пластик – отчистят во время химчистки. Ещё одно место, куда посмотрит покупатель автомобиля, сразу, как сядет не водительское место – это пробег. Скрутить пробег? На этот счёт, очень много разнящихся мнений. Вообще, стоит ли скручивать пробег, если и так по машине всё видно. Год выпуска, порой скажет больше. Кроме этого, существует масса способов, как установить какой был реальный пробег.

В общем, решать конечно продавцу автомобиля, но надо понимать – в случаи раскрытия обмана, доверие будет утрачено – безвозвратно, и дорого продать автомобиль этому покупателю, уже не получиться. Занимаясь салоном автомобиля, не забываем про багажник. Этот отсек, так – же, можно условно, отнести к салону. Чистота и порядок, отсутствие запаха – сыграет на руку продавцу. Поэтому, стоит отнестись к этому ответственно. Присутствие домкрата, насоса, колёсного ключа, аптечки, запаски – неоспоримый плюс.

Двигатель автомобиля

Под капот автомобиля, тоже, всегда заглядывают. Причём все. Поэтому, конечно там должно быть чисто, но не очень. Если будет видно, что вымыто недавно, явно для продажи авто, то это вызовет не нужные подозрения. Мотор конечно желательно чистый, но в меру. А вот такие вещи как хорошо закреплённый аккумулятор автомобиля – просто обязательны. В таких местах, желательно чтобы всё выглядело как положено, как предусмотрено изготовителем.

Внешний вид, поможет продать дорого и быстро авто, даже не очень свежий. Да и к тому – же, мыть движок перед самой продажей авто не всегда безопасно. Часто после этого работа автомобиля заметно ухудшается, бывали случаи, когда и вовсе, машина не заводилась. Можно протереть тряпкой, смоченной в бензине, но внимание! Это может быть не безопасно.

Как в прочем и вся ходовая часть машины, пожалуй, самое больное, и в то – же время важное место. Тут не нужно жаться. Это потом может дорого стоить. Обязательно сделать сход – развал, проверить колодки, протянуть всё по низу. Покупатель захочет прокатиться, на ходу машина не должна греметь и брякать. Желательно заменить масло в коробке (если конечно уже пора). Если при осмотре, обнаружиться что какие-то узлы изношены, есть смысл заменить их.

Подводя итоги

Подсчитаем вложения для подготовке дорого продать автомобиль. Сразу оговорюсь, подсчёты очень приблизительные, цена зависит от объёма работ, марки автомобиля, и от региона, в котором оказывались услуги.

  • кузовные работы 40 000 т. р.
  • химчистка – 10 000 т. р.
  • ходовая – 5 000 т. р.

При этом выручить можно – 150 000 – 200 000 т. р. Это и есть, прямой навар при продаже авто. При этом, никакого обмана, это за работу.

Не стоит делать на машину лишних навесов (всё лишнее – сгниёт), а вот музыка, хотя и говорят – покупаю не дискотеку, а машину, всё равно, хоть что – то нужно. Уделять этому особое внимание не стоит, но и помнить не помешает. Не пренебрегайте этим советам, и агрегат «уйдёт» в «лёт».

Как дорого продать машину

Машина – не человек. К ней нужно относиться с любовью.

Сегодня поделюсь с вами способами, с помощью которых продажа машин, а так же продажа любых товаров пройдет по нужной вам цене. Вы продадите дороже, чем эта вещь стоит.

Продолжим тему — продажа машин дорого и психологические приемы для успешных переговоров при продаже машин. В прошлой статье вы узнали 3 приема, когда продажа машин проходила по высокой цене. Из этой статьи вы так же поймете, почему не стоит ставить низкую цену, продавая свой автомобиль.

Продажа машин, приемы

Зная эти способы, некоторые продавцы умело манипулируют сознанием покупателей. И неважно, что вы продаете: автомобили, цемент или цветы. Эти приемы срабатывают в большинстве случаев и очень хороши, когда идет продажа машин.

Многие из нас попадали на эти уловки, покупая товар или услугу, но даже не замечали это. Узнав, как они работают, вы можете активно противостоять им, не попадая в психологическую ловушку профессионалов продаж машин.

А так же самим применять эти приемы при продаже машины или своих товаров, потому что, как известно, кто предупрежден, тот вооружен.

Стереотипное мышление

Они называются: принцип контраста и стереотипное мышление (дорогое, значит — хорошее). У людей существует стереотипное мышление относительно ценности какого-либо продукта. Мы с вами привыкли считать, что чем выше цена, тем больше ее ценность. И, чаще всего, это правило подтверждается.

Разберем для примера — продажа машин. Допустим, ВАЗ 2107 стоит 100 000 рублей, а Ниссан Кашкай — 1 000 000 рублей. И цена, и ценность Ниссана в 10 раз выше. Более высокая цена, как правило, соответствует более высокому качеству. Этот стереотип — хорошее – дорогое, а дешевое — плохое, достаточно эффективно работает у всех нас. Он помогает нам без особых познаний в технике определять достоинства автомобиля по цене.

Люди по природе своей ленивы. Чаще всего, вместо того, чтобы подумать и потратить время на выявление признаков, которые могут выявить истинную стоимость автомобиля, при наличии большого выбора, пойдут по кратчайшему пути.

Они сосредоточат свое внимание на цене, как единственном критерии качества автомобиля. Те продавцы, которые знают про стереотипы нашего мышления, используют этот прием, когда идет продажа машин.

Принцип контраста

Существует еще один прием — принцип контраста, который влияет на то, какой мы видим разницу между двумя вещами, представленными одна за другой. Проще говоря, если второй предмет явно отличается от первого, мы будем склонны преувеличивать их различие.

К примеру, вы пришли в автосалон, занимающийся продажей машин, покупать автомобиль. Как вы думаете, к какому автомобилю подведет вас профессиональный продавец: к самому дорогому или к самому дешевому?

Самое дешевое авто?

Если он разбирается в продаже машин, то, конечно же, покажет вам самый дорогой, упакованный автомобиль. И сделает он это для того, чтобы вы испытали шок, увидев бешеную цену. Продавец знает, что, скорее всего, вы ее не купите. Машина стоит в демонстрационном зале, просто, чтобы вас ошеломить и создать контраст, когда идет продажа машин (существенная разница) между дорогой машиной и дешевой, чтобы продать автомобиль по выгодной для автосалона цене.

Не попадитесь в ловушку

После того, как менеджер заметит вашу эмоциональную реакцию на эту космическую цену, то он поведет вас к самой дешевой, подготовленной к продаже машине. Скажет: «Вот есть такая, но в ней ничего нет. Да и двигатель объемом 1.2, ждать ее придется полгода, покупают такие нищеброды и неудачники и, конечно же, вы достойны лучшего».

Если вы продолжаете его слушать и за ним ходить, то все, вы попали в этот момент в ловушку принципа контраста. Это распространенный прием, когда проходит продажа машин. Ваше решение о покупке уже вам не принадлежит. Вам показывают автомобиль по «хорошей» для вас цене и вы, естественно, соглашаетесь. Вы будете думать, что вам повезло выхватить классную машину за «небольшие» деньги.

А в тот момент, когда вы начинаете оформлять автомобиль, вам ненавязчиво предложат дополнительное оборудование, которое стоит, по сравнению с ценой автомобиля, «сущие копейки».

И вы снова попадаете в эту ловушку принципа контраста (автомобиль стоит дорого, коврики по сравнению с ценой машины — копейки, которая специально создана для продажи машины), набирая зачастую ненужные опции.

Когда вы приедете домой, то, конечно же, вы удивитесь тому, как вы много потратили денег на дополнительное оборудование и ненужные опции, просматривая чек, но будет уже поздно.

Так делают только, когда идет продажа машин?

В ближайшее время зайдите в любой магазин (там, где есть продавец-консультант), например, купить куртку. Вам так же предложат самую дорогую модель, потом покажут дерьмовую куртку по низкой цене. А когда вы уже определитесь с выбором и решите оплатить, то вам предложат и джинсы под куртку, и ботинки, и зонтик.

И не удивляйтесь, что то, что вы купили «в довесок» к куртке, обошлось дороже вам, чем сама куртка, попав под лозунг: «С этим товаром покупают…». В торговле это называется Апселл и Кросселл (upsell and crossell). Точно так же происходит и продажа машин.

Понимаете теперь, как ими пользуются продавцы, продавая машины? Странно, что, несмотря на широкое использование этих приемов в торговле, большинство из нас очень мало знают о них.

Какова бы ни была причина нашего незнания, важно, чтобы мы осознали одно из свойств этих приемов: они делают нас уязвимыми для любого, кто знает, как они работают. Надеюсь, теперь вы не попадете в ловушку, придя в автосалон, где есть продажа машин.

Но как же вам продать свой автомобиль дороже, используя эти методы?

Все просто. Вы используете принцип контраста при продаже машины следующим образом. Когда вы мониторите в интернете сайты о продаже машин, изучая рынок подержанных автомобилей, чтобы узнать цену на свою машину, не поленитесь определить самую низкую цену и самую высокую на автомобили вашей марки (для контраста с вашей).

Фиксируете для себя объявление с максимальной ценой, запоминая цену, цвет, комплектацию. Чтобы потом при продаже машины сказать об этом своему покупателю, создавая контраст с машиной, выставленной по более высокой цене.

Говорите: «Да, продают такую же, один в один, но дороже на 30 000 рублей, хотя, у меня пробег меньше, она не битая и цвет модней» и т.д. Для контраста на низкой цене: находите, звоните или просто рассматриваете объявления о продаже машин с низкой ценой, выискивая у той машины дефекты.

Запоминаете их для того, чтобы потом рассказать о них своему потенциальному покупателю приблизительно так: «Вы видели объявление о продаже машины такой-то? Так вот у него цена на 30 000 рублей меньше моей, но там… (и перечисляете дефекты). Ее только на помойку!»

Ваш покупатель, не замечая, попадает в ловушку принципа контраста, и его мозги делают вывод, что ваш автомобиль самый лучший за эту цену. Вы, ничего не навязывая, помогаете сделать ему выбор в вашу пользу.

А ваша высокая цена при продаже машины, которую вы установили на 1-2% ниже от максимально выставленной цены на похожие автомобили, будет красноречиво напоминать покупателю принцип: дорогое – хорошее.

Понимаете теперь, почему нельзя ставить низкую цену при продаже машины? С низкой ценой вы автоматически оказываетесь в стереотипе дешевое – плохое. К вам будут приезжать смотреть машину в основном перекупщики, для которых покупка автомобилей — это работа.

Они покупают машины не для себя, а для того, чтобы заработать деньги. И чем ниже ваша цена, тем больше их заработок. Они профессионально занимаются продажей машин, отлично разбираются в автомобилях.

Они понимают, что раз вы поставили низкую цену, значит, вам срочно нужны деньги. Значит, можно на вас давить, применяя различные приемы, о которых я расскажу вам в другой статье.

Пусть продажа машин пройдет успешно!

Как выгодно продать машину с пробегом

Как быстро и дорого продать авто с пробегом? Что нужно знать? Раскроем некоторые секреты, представим советы экспертов, дадим обзор сервисов, с помощью которых можно продать машину быстро и выгодно.

«Важнейшим фактором является сезонность, — рассказывает менеджер автосалона, выставляющего в том числе и подержанные авто, Кирилл Иванов. — Самое подходящее время для продажи — весна, когда наступает начало дачного сезона, а впереди пора отпусков и загородных вылазок. На шашлыки, на пляж, на рыбалку, на охоту и по ягоды-грибы — без машины как без рук».

Эксперты утверждают, что лето — мертвый сезон для продажи машин, так как у многих бюджет был заранее распланирован и они не готовы вносить в него значимые коррективы. Осенью и зимой шансы на продажу возрастают, но надо учитывать, что это пора сезонного снижения цен.

Еще один важнейший принцип, который нужно знать, чтобы продать машину быстро и выгодно, — ни в коем случае не соглашаться на рассрочку. Деньги все и сразу!

«Самостоятельная продажа автомобиля — это не автосалон, за которым стоит служба безопасности и который располагает прочими рычагами воздействия», — предупреждает Сергей Лукьянов, опытный продавец, сменивший уже несколько автомобилей. Только так, по его мнению, можно защититься от обмана.

Как выгодно продать машину? Как добиться максимальной цены?

Многие, задавшись целью, как продать авто дороже, сразу обозначают высокую ценовую планку. Но этот подход ошибочный, в результате потенциальные покупатели найдут более дешевые варианты и количество откликов на объявление окажется минимальным.

Чтобы продать машину быстро и выгодно, надо действовать с точностью наоборот.

«Следует назначить скромную (в разумных, конечно же, пределах) цену. Покупатели клюнут на такую наживку, и последует шквал звонков — море предложений, — а значит, в дело вступает ее величество конкуренция — двигатель рынка. И вот еще хитрость. Можно сказать, что поступило множество предложений и не факт, что потенциальный покупатель получит вожделенный автомобиль за указанную цену. В таких случаях люди начинают торговаться, не сбивая цену, а, наоборот, слегка увеличивая ее. Получается своеобразный аукцион, и это уже рынок не покупателя, а продавца, заточенный на то, как быстро и дорого продать авто».

Правда, хитрость эта действует лишь в том случае, когда автомобиль на ходу и в хорошем состоянии. Если машина с проблемами, то никакие хитрости не помогут сбыть некачественный товар.

«Существует еще один проверенный прием для подстраховки, — продолжает Руслан Абдуллаев. — Заранее назначайте цену на свой автомобиль на 5–10 % больше предполагаемой. Тогда вы без всякого для себя ущерба скинете надбавку, когда потенциальный покупатель станет торговаться. А если повезет и дело обойдется без торгов, вы только выиграете».

Вопрос, как выгодно продать машину, упирается в критерии оценки. Первый из них — год выпуска. Понятно, что чем «свежее» машина, тем она дороже. Здесь есть маленькие хитрости — укажите не год выпуска, а год эксплуатации. Это даже не обман, а просто «уточнение». Но цену за счет этого хоть и немного, но поднять можно.

И тут возникает следующий аспект — пробег. Так как выгодно продать авто с большим километражем проблематично, можно дать только один совет — при интенсивной эксплуатации машины бережно и с любовью ухаживать за ней.

На цену влияет и объем двигателя. Чем он больше, тем выше цена. Но есть желающие и на малый объем, таким образом люди стараются сэкономить на топливе и налогах. Поэтому, чтобы продать за хорошую цену машину с малым объемом двигателя, нужно просто искать соответствующий запрос.

Еще один критерий — коробка передач. Сегодня в тренде автоматы и роботы, соответственно, продать такую машину можно дорого. Но опять же есть и те, кто предпочитает старую добрую механику. Задача — найти своего покупателя.

Необходимо сказать и о приводе, так как полный привод позволяет продать автомобиль дороже.

К аэрографии существует двойственное отношение. Далеко не всем придется по вкусу «художественное оформление», выбранное когда-то вами. Поэтому покупатель может начать настойчиво сбивать цену. Однако, как показывает практика, авторский дизайн снижает риск угона. Злоумышленникам нет особого резона присваивать себе столь примечательное авто. Кроме того, рисунок, нанесенный поверх краски, повышает антикоррозийные свойства. Эти аргументы можно противопоставить требованию сбить цену.

Как выгодно продать дорогую машину

Сразу стоит понимать, что продать солидный автомобиль куда сложнее, нежели машину среднего уровня. Потому начав заниматься продажей дорогой машины изначально нужно приготовиться к тому, что придется ждать длительное время. Но если в конце все сложится, то все ожидания будут оправданы с лихвой.

Как известно, продать дорогую машину не так уж и просто. Именно из-за всех трудностей большинство людей не хотят этим заниматься. Но те, кто взялся за это дело, как правило, не бывают в проигрыше. Пусть не сразу, но со временем, эти люди начинают очень хорошо зарабатывать. А все благодаря качественной и продуктивной работе с дорогими машинами.

Первое что нужно сделать — это изучить рынок автомобильных продаж, чтобы не попасть впросак с заявленной стоимостью на машину. Если вы только планируете приобрести дорогое авто, для последующей перепродажи, вы также должны понимать какая машина будет пользоваться спросом. Эту информацию вы получите также изучив рынок.

Следующее — это психологический фактор. Потребитель должен осознавать с кем он имеет дело. Для этого вы должны дать объявления в газеты, журналы, интернет. Чтобы покупатель знал с кем он заключает сделку. Если информации будет мало, выберут того человека, о котором будет больше информации.

Ну и самое важное — это качественно подготовить автомобиль. Если продаваемая машина будет низкого качества, естественно, что ее никто не купит. Да и непростительно продавать автомобиль премиум-класса в плохом состоянии. Здесь также важен психологический фактор. Продав хорошую машину одному клиенту, можно рассчитывать на то, что он расскажет о вашей хорошей работе своим друзьям, товарищам, коллегам. Потому как очень важно иметь знакомых среди таких людей.

Потому прежде чем продать машину отвезите ее на станцию технического обслуживания, чтобы устранить все возможные недостатки по мотору, ходовой части, ну и проверить состояние кузова. Хорошо подготовив автомобиль, вы можете быть уверенным, что через какой-то период времени у вас его обязательно приобретут. В этом деле главное — уметь ждать.

Также можно обратить свой взор на заграницу. Возможно на какой-то определенный автомобиль там спрос будет больше. Основная загвоздка будет заключаться в документах. Но если найти нужных людей все документы оформят достаточно быстро и грамотно.

Как продать свой автомобиль подороже?

Совсем недавно мы рассказывали о том, как продать свой товар в магазины и писали о продаже косметики через интернет. Почитать об этом можете здесь и здесь. А теперь давайте рассмотрим практику продажи своего автомобиля.

Продавцы бывают разными. Кто-то старается поскорее избавиться от своего автомобиля, пренебрегая простыми советами и даже скидывая цену для реального покупателя. А кто-то считает каждый рубль. Это и правильно, ведь порой машину удается продать гораздо дороже ее реальной стоимости.

В этой статье перечислены основные советы для продавцов, которые хотят выручить за своего железного друга как можно больше денег, причем, сделать это быстро (хотя дорого и быстро – взаимоисключающие понятия). Сразу отметим, что мы не станем писать инструкцию по скручиванию пробега на одометре или способы выдавать ржавое корыто за машину в “отличном состоянии”. Вместо этого давайте определим реальные способы, повышающие шансы на успешную продажу транспорта.

Будьте всегда онлайн

Сегодня никто не подает рекламные объявления в газеты. Существуют специальные интернет-площадки, куда можно “залить” информацию о машине и ее фотографии. На этих площадках обитают покупатели, которые осознанно ищут машину конкретной марки и в строго определенном ценовом диапазоне. Следовательно, ваше объявление просмотрят те потенциальные покупатели, которые в ней заинтересованы.

Если с ценой на машину определились, то смело размещайте объявление. После публикации в течение 5-10 минут обязательно позвонят перекупщики, которые предложат услугу продать машину поскорее, но запросят при этом 15-20% от суммы покупки. Отказывайте им сразу. Это должна быть принципиальная позиция. Вы сами сможете заработать те 20%, которые перекупы заберут себе в случае успешной продажи автомобиля.

Публикуйте много данных

Покупатели очень ценят информацию, и если они видят объявление, в котором указано много информации об автомобиле, то они к нему относятся с доверием. Поэтому важно указать комплектацию машины, возможные поломки, данные о расходе бензина, периодичность прохождения техосмотра, давность замены расходников (масла, фильтров), условия эксплуатации и даже хранения машины. Если есть какие-либо недостатки, которые невозможно скрыть при живом осмотре, то их обязательно нужно указать. Обязательно нужно перечислить дополнительное оборудование, которое установлено в машине.

Что касается неисправностей, то их желательно указывать сразу, ведь если при осмотре покупатель найдет хотя бы одну из них, то его доверие к вам как к продавцу сразу упадет.

Не нужно лениться

Если вы хотите выручить хорошие деньги за своего железного друга, то перед продажей его обязательно нужно привести в форму. То есть необходимо помыть его, почистить салон, натереть резину. В идеале вам самим должно быть жалко продавать свой автомобиль (желательно это сказать покупателю). Если отполировать покрытие, то кузов машины можно привести практически к изначальному новому состоянию. Это не повлечет больших расходов, но шанс продажи серьезно растет. То же самое касается и пластика на фарах, который за годы эксплуатации обязательно потускнел.

Опытные продавцы даже покупают колпаки на диски (если те некрасивые), что сразу заставляет машину выглядеть по-другому. Химчистка салона приветствуется. В общем, необходимо сделать все для того, чтобы у покупателя возникло ощущение, будто он приобретает совершенно новый автомобиль. Рекомендуется даже сделать диагностику систему и предоставить ее результаты покупателю.

Если с машиной технически не все в порядке, то иногда имеет смысл отремонтировать ее перед продажей. Да, это может потребовать дополнительных вложений, но в любом случае они окупятся, и вы, возможно, выйдете в плюс. В другом случае, если неисправность серьезная или хлопотная, то можно немного повысить изначальную цену, а потом снизить солидную сумму с учетом предстоящего ремонта. Если просто скрыть поломку, то ее обнаружит продавец, если отгонит автомобиль на СТО для техосмотра.

Мелочитесь!

Некоторые продавцы при продаже машины в объявлении пишут “машина не бита и не крашена”, хотя вместе с погнутыми номерными знаками это выглядит глупо. На вашей машине тоже могут быть погнутые номера или треснувшая рамка для них. Обновить эти элементы – копеечное дело, поэтому это необходимо сделать. При желании можно сделать дубликат новых номеров – с этим помогут в ГИБДД.

Несколько объявлений о продаже машины

Большинство покупателей “ведутся” на оформление объявления. И чем больше фотографий будет присутствовать, тем лучше. Чтобы повысить шансы на продажу, необходимо опубликовать сразу несколько объявлений. В первом случае нужно разместить фотографии простого качества, без пафоса. Такие изображения могут лучше восприниматься покупателями из-за своей реалистичности и без прикрас. Второе объявление должно содержать фотографии, сделанные на профессиональную камеру. Его желательно поместить на другой ресурс. Многие покупатели могут “клюнуть” на красивую картинку, а с помощью хорошей камеры и умения фотограф сможет даже старенький автомобиль изобразить классным и стильным.

Объявление от женского имени

Есть одна хитрость – размещать объявление от женского имени и указывать номер жены, подруги, родственницы. Основная масса покупателей – мужчины, и им приятнее общаться с девушкой. Так они чувствуют себя увереннее, да и полагают, что девушки-водители на дорогах являются более аккуратными.

Но когда дело дойдет до осмотра автомобиля “вживую”, то инициативу необходимо брать в свои руки. Вот только “показания” относительно автомобиля необходимо обговорить заранее с женой (ну или чей там был женский голос), иначе клиент просто подумает, что его пытаются обмануть.

Срок давности объявления

Если продавец публикует объявление, которое никого не интересует, то либо его машина плохая, либо цена слишком завышена. Иногда даже бывают случаи, когда человек указывает неправильной телефонный номер.

Если никто не звонит очень долго, то объявление постепенно уходит вниз по списку, и тогда его можно поднять за деньги. Но этого лучше не делать. В идеале старую публикацию нужно удалить и создать новую, идентичную. Здесь не нужно лениться. Удаление и публикация нового объявления займет немного времени. Не нужно надеяться, что какой-то покупатель дойдет до конца списка и увидит ваш автомобиль. Старые объявления мало кого интересуют.

Говорите правду

Если в машине есть “косяки”, то о них необходимо говорить. Особенно, если это касается принципиальных вещей. Допустим, бампер пришлось перекрасить из неудачной парковки. Об этом необходимо сказать, ведь если об этом умолчать, а покупатель замеряет толщину краски, то это сразу вскроется. И тогда доверие исчезнет, покупатель начнет сбивать цену и у вас точно не получится продать машину по той цене, которую выставляли изначально.

В общем, это все. Если вы с покупателем сошлись, и он готов купить автомобиль, то заключайте договор о купле-продаже, езжайте в ГИБДД и переоформляйте свидетельство о регистрации (СТС) уже на нового владельца.

Как продать дорогой автомобиль?

Автор: С. Карпенко Просмотров: 1804

Специфика рынка по продаже автомобилей такова, что дешёвых автомобилей гораздо больше, чем дорогих, и покупателя, захотевшего купить дорогое авто, найти проблематично. Поэтому дорогую машину продать намного сложнее, чем, например, авто эконом-класса.

Мне пришлось с этим столкнуться, когда я решил продать свой Cadillac Escalade в Киеве. Сразу скажу, что свою проблему я решил с помощью компании «Скай Моторс» поскольку у меня не было возможности самостоятельно заниматься продажей.

Я позвонил в компанию, объяснил, что мне нужно продать такой-то автомобиль, и мне предложили привезти машину на комиссию http://skymotors.com.ua/priyom-na-komissiyu, что я и сделал. Сотрудники сами подготовили автомобиль к продаже и довольно быстро, всего за пару недель, нашли покупателя, пока я занимался своими делами.

Разумеется, что услуги компании стоят определенных денег, но лично меня вполне устроила сумма, которую мне удалось выручить за мой автомобиль без каких-либо хлопот.

Если же вы хотите самостоятельно заниматься продажей своей машины, то придется приложить определенные усилия.

Владелец дорогого автомобиля, конечно же, хочет продать свою машину быстро и с максимальной выгодой. Что же делать, чтобы продать своё дорогое авто и не потерять деньги при оформлении сделки?

Чтобы продать дорогой автомобиль максимально быстро и по выгодной цене, нужно быть очень везучим. Поэтому лучше запаситесь терпением и следуйте нескольким простым правилам, и тогда вы сможете продать машину по рыночной цене или близкой к таковой.

Решив продать свой автомобиль, для начала изучите рынок, какая минимальная и максимальная цена предлагается за машину вашей марки на разных интернет-сайтах. Узнайте, что могут предложить компании, которые занимаются авто-выкупом. Если вы продаёте свою машину, чтобы потом купить новую, то можно обратиться в такую компанию и обменять свой автомобиль на другой с доплатой.

Чтобы выгодно и по возможности быстро продать дорогой автомобиль, является доверие к вам потенциальных покупателей. Постарайтесь показать людям, желающим приобрести дорогой автомобиль, все лучшие возможности авто, продемонстрируйте его выгодные стороны, которые интересуют покупателей.

Заинтересуйте его именно своим автомобилем, пусть он будет уверен, что это самый лучший вариант и именно для него, дайте ему уверенность в том, что вы его не обманите.

Для того чтобы увеличить шансы, что ваше объявление увидит максимальное количество людей, его лучше размещать в популярной и дорогой газете, но никак не в дешёвой.

Также ваши шансы продать автомобиль как можно быстро и выгодно увеличатся, если вы будете использовать несколько рекламных ресурсов. Поместите объявления в нескольких популярных газетах и на интернет-сайтах.

Чтобы избежать неприятностей, позаботьтесь, чтобы техническое состояние вашей машины отвечало её внешнему виду. Чтобы купив ваш автомобиль, покупателю не пришлось разочароваться и сразу же обращаться в автосервис и исправлять технические дефекты своей новой машины. Поэтому заранее позаботьтесь о состоянии своего автомобиля и исправьте все дефекты и недочёты.

Всегда есть шанс, что найдутся люди, которые захотят купить престижный, красивый и более дорогой авто. Удачной продажи!

Ссылка на основную публикацию